“学生钱最好赚”这句话虽然没有被正式考证过，却经常被挂在商家的嘴上，可实际上可未必如此。
新学期在即，回下沙上学的小黄告诉记者，每次假期返校，经常发现常去的校门口店铺换老板了，有的是经营不善赚不到钱，有的则是因为店铺租金涨价竞标失利而不得不放弃店面。
究竟高校附近店铺的租金是多少？店铺收益怎么样？学生钱好赚不好赚？记者联系到了几位在高校附近开店的老板，让我们一起来谈谈这笔生意经。
选址要量力而行，校外校内差别没那么大
杭州电子科技大学东门斜对面的一排店铺有6、7家格子铺，其中一家叫做“木林森”的店铺已经易主好几回了，现在接手的是个杭职的在校大学生，它的上一个东家叫周卫星，09届杭州电子科技大学的学生。
周卫星把店铺转让的原因不是生意差，而是他用小小的格子铺赚到了第一桶金，白手起家的他现在已经是下沙3家饭店的老板了。
谈起他的生意经，周卫星说，对于不少选择在高校附近开店的创业者来说，租金是他们最需要考虑的问题。
“校内的店铺租金很贵，小小的一家奶茶店没有二三十万拿不下来，而校外的店铺，人流量不会少很多，租金却低一大截，省下来的租金可以花在日后的优惠活动上了，比如打折、买就送等活动，更加能吸引大学生们来光顾。”
因为都在高校附近，其实地理位置并没有其他店铺那么重要。相反，特色才是最主要的，偏一些远一些，但租金合适，这样的店铺完全是可以的。
在浙江传媒学院桐乡校区开韩式烧烤店的张凯也说，离校步行5分钟的农民房，120平方的租金一年只要一万，正好是他可以承受的，这也是使他下决心创业的原因，虽然第一年亏钱了，但赚了经验，其实还是赚了。
建议：黄金旺铺当然好，但是量力而行更加重要。
过高的成本压力会让身为新手的你创业之路艰难许多，不如在其他方面动脑筋，相比普通消费者，大学生们对这点更为看重，比如：更便宜的价格，有趣的布置，周到的服务等等。
每年装修一下，学生往往比较“喜新厌旧”
虽然在选址的时候尽量省租金，但是在装修上却一点都不能马虎。
很多高校附近的店铺每年暑假都会进行一次装修，明明没有装修的必要也会花钱去重新整一整，这就是为了符合学生顾客的喜好。
另外，高校每年都会有新生报到，如何抓住这部分新生，也是做高校生意的重点。
张凯的韩式烧烤店虽然开在农民房，但装修改造却一点都不随便，买了5万多块钱的冰柜、空调、油烟机等家电，甚至还邀请在学校里学画的学生帮忙在墙上画漫画图案，为的就是使烧烤店看上去能让人有一个耳目一新的感觉。
当然，为了省钱，张凯想了很多办法。很多家电是把家里原本就有的直接搬到了店里，进货都认真去研究货比三家，能挤公交绝不打车。
建议：把钱花在正确的地方，这就需要仔细琢磨学生的心理，普通店铺的做法未必一定合适，要时不时地出奇制胜。
对学生有求必应，还要找到特殊的进货渠道
高校附近的格子铺很多，随便一逛就有十来家，为什么有的铺子生意很好，总是有很多顾客，有的却冷冷清清？
刚把铺子转手，转去做饭店的周卫星透露了他的秘诀。“只要学生告诉我需要什么，我就会专程去市场进货，有一次他们开晚会需要一块小黑板，我第二天一大早就坐车去东站买，小黑板进价大概16块，我卖给他们24块，去的时候还补了些店里少的东西，指甲油、热水袋、拖鞋啊，既赚了钱还省了路费。”
所以，每次进货回来，他的格子铺门口总有很多学生在等着拿货，生意好的时候里面的学生出不来，外面的学生挤不进。
周卫星另一个秘诀是找到了一个特殊的进货渠道，这使他能够拿到比其他店要便宜的正品化妆品。这些化妆品有些是从香港的贸易公司拿货的，有些是从一些商场的专柜剪标出来的，也有从大超市搞活动过来的，他说，“我原来卖的化妆品都只有专柜价格的七五折，我会把单据拿给顾客看，然后和他们说，我只赚你一个路费的钱，相当于代购。”
“学生很在乎便宜几块钱，因为他们钱少，更要计算着花。”
建议：便宜的好货人人喜欢，但学生们对价格更加敏感，他们更会货比三家，更愿意为了便宜几块钱而多走几步路，所以对价格更要重视，千万不要觉得我东西好贵点就贵点。
除了做生意赚钱，更重要的是和他们交朋友
再过两天，张凯的又一家烤肉店要开张了，明明地段并不好，装修也不高档，为什么生意却不错呢？
张凯说：“我做学生生意，像传媒学院这样以女学生居多的学校，要特别花心思一点，比如吃烧烤后大家都会觉得衣服上带上了烧烤味，油烟味自不可避免，但我们除了开排风扇外，会尽量保持店内的清洁，正准备给每个座位装上吸烟器。还有，女生怕吃多了烧烤长痘、发胖，我们就在每个套餐里搭配蔬果，而且定价都很低，学生过生日我们还会免费赠送烤肉，跟这里的学生先打成一片比做生意还要紧呢。”
虽然桐乡校区目前学生人数还不多，但张凯的烧烤店因为口味不错，还是带了不少回头客，桐乡本地的年轻人发现了这家新店后时不时地会带些朋友来光顾，周末是店里最热闹的时候，店内的7、8张桌子总能满座，有时候还要搭些桌椅到露天院子里。
周卫星刚刚开起了餐饮店，他也说：“做学生生意其实就是要跟人聊得来，从生意的角度考虑，任何人都是我的潜在客户，潜在消费者，人人都能做朋友。”
建议：年轻人其实对服务更加看重，也更加在乎面子，在高校周边开店，“顾客是上帝”的意识要更强，但话又说回来，他们的要求并不高，只要你找到点。2012年8月29日钱江晚报http://zjdaily.zjol.com.cn/qjwb/html/2012-08/29/content_1718724.htm?div=-1
