近日，杭州电子科技大学的一群学生摆开摊位，在校园里推销起了“鸡蛋壳”，最终，他们把一个蛋壳卖出相当于50个鸡蛋的价格，这是通信工程学院赛扶商业实践团队在推广民间艺人——蛋雕师傅董一言的“蛋雕”产品。 “小蛋壳”卖出50个鸡蛋价钱 近日，杭州电子科技大学活动中心门口的广场上，一群学生人手一个鸡蛋在摆弄着，摆弄着手中的刻刀在薄薄的鸡蛋壳上雕出各种图案，有画花鸟鱼虫的，还有标新立异写网络流行字“囧”的，吸引了很多同学驻足观看，更有外教来观摩学习。 “虽然‘蛋雕’是门民间传统工艺，目前欣赏蛋雕艺术的人并不多”，团队负责人黄文乐告诉记者，他表示蛋雕虽然易碎，但也正是因为这个原因才有价值。 “现在一个蛋雕一般都在100元左右，好一点的蛋雕都在上千元。”黄文乐表示他们自己出售的蛋雕价位基本上都在近百元，价位是50个鸡蛋的价格，而当天的销量也还不错。 保护民间手工艺促成合作 在现场，黄文乐团队的合作伙伴董一言师傅告诉记者：“我在蛋雕这条路上已经走过了5年。”以前在学校周边都摆过摊，学篆刻出身的，特别来免费传授自己的蛋雕技术。 黄文乐说自己在校门口无意中注意到了蛋雕艺人董师傅和他的蛋雕作品，起初只是抱着好奇的想法，聊得多了也就对这门传统工艺有了一定的认识。 抱着想保护民间传统手工艺的想法，黄文乐和董师傅谈起了合作的想法，由电子科大通信工程学院赛扶团队提供商业计划，董师傅设计和制作产品。 在黄文乐花了近一个小时给董师傅讲解自己的商业策划后，董师傅怀疑过，“他们说的卖东西的方式很玄乎，我摆摊都卖不出几个，更何况什么上电脑上去卖呢？”董师傅坦言，但考虑到自己的蛋雕确实没有什么销路，再加上学生们的热情，董师傅还是同意他们把蛋雕作品拿去试试看。 “老艺术”新模式经营 “我们走访了下沙大学城的近百家精品店，其中大部分都以各种理由拒绝了，只有20来家愿意接受蛋雕作品，而这20家中的一些店主为了自己的利益，将价格定得太高，影响了蛋雕的销路。”黄文乐无奈地摇了摇头，她说当时精品店代销的方式总体情况不理想，但是也销售出去一些，也让董师傅看到了希望，更相信这帮学生的能力。 而对于董师傅来说，在西湖或者河坊街开店是不现实的。“价位太高了，我自己没办法承受的。”最终，学生们将蛋雕推到网上去。“在网上开店，让顾客自己设计图案，再由师傅根据要求雕刻作品，在网上实现DIY，接受大家的订单。”黄文乐讲述当时的商业方案。 很快，自己的网店开张后，点击率每天都是以百次递增，虽然目前点击率很高，但真正出手买的人还是比较少。 不为商业利益的创业锻炼 “目前我们还没有赚到太多的钱，我们也没有把这个创业完全作为商业利益驱使。”黄文乐说，虽然这是一个商业策划，但学生们的创业计划没有任何商业利益，作为SIFE项目团队，杭州电子科技大学的学生的主旨是将所学到的市场经济理念、营销策略与方法等现代经营管理知识用于帮助董师傅拓展他的蛋雕生意，以达到提高经济收益与推进这一手艺的传承的目的。 现在他们试着增加了一种推销的模式，在下沙大学城里到各个学校开展“展示活动”，让更多同学尝试自己做蛋雕，从而让更多的人接受这一门传统艺术。下一步，他们还想把“地盘”扩展到西湖边、河坊街手工艺品密集的地方。[url=http://www.qnsb.com/fzepaper/site1/qnsb/html/2010-01/15/content_240985.htm]详见2010年1月15日青年时报[/url]