最近，“中国电子商务之都”的称号花落杭州。 因为马云，浙江的电子商务腰板挺直了不少。在浙江，大大小小的电子商务网络公司数不胜数，但年销售几千万元的企业屈指可数，销售额上亿元的只有阿里巴巴，大部分是在生死边缘苦苦挣扎的小企业。 尽管如此，这股新势力还是具有很强劲的生命力。最近，好消息又接踵而来：为了让“中国电子商务之都”名至实归，今年杭州市财政将出资2000万元，资助1000家中小出口企业发展电子商务；对专业电子商务公司，将通过税收减免政策吸引企业、降低入网费门槛，让更多的中小企业在网上招揽客户、开拓市场、进行交易。 天时、地利、人和，浙江的“小马云们”正在成长，他们敢为人先，敢于创新，更重要的是，他们很年轻，他们的机会正当时。 网上造城，历尽艰辛 清瘦的穿条纹T恤的钱永根，看上去像大学毕业不久的学生。他跟他的杭州阿拉丁信息科技有限公司确实都很年轻。不过，成立于2004年3月的“阿拉丁”，已经给全国几十个城市建立了三维地图数据库，其中杭州数据的一项应用，就是我们出门常常要去查一下公交线路的“E都市”。 创业几年，钱永根走了不少“弯路”，现在的公司跟当初设想相比，差距非常大。也许他的经历再一次证明，仅靠一个想法就成功的几率实在太小，能坚持下来的，总是那些根据现实不断调整方向的人。 鸡生蛋还是蛋生鸡 毕业后两年，钱永根和杭州电子科技大学的其他六名同学一起成立了“阿拉丁”，创业资金是大伙儿凑的，共50万元。 “当时想的模式，是我们在网上建一个三维都市，除了公交线路等实用内容外，还可以检索商家——能找到商家的地址、商品信息，公司盈利主要靠向商家收费。” 钱永根想象中，这个市场很大：杭州城有几十万户商家，只要有一部分人愿意每年出千把块钱登自己的信息，公司就有得赚了。 现实中，这个模式问题很大。首先，派去地毯式搜店的员工，反馈说几乎没有人愿意登信息，“人家说，谁上你这个网站啊，信息不是白登么？”其次，创业团队为了获得资金，游说了多家风投，“他们说，这个模式看上去不像能挣钱的。” 钱永根总结，当时创业团队陷入了“鸡生蛋还是蛋生鸡”的悖论中。“有了知名度，才会有商家愿意投广告；但只有商家投了广告，公司有了现金流，才能进一步推广网站提高知名度。当时的情况，则是鸡也没有，蛋也没有。” 公司运营4个多月后，大伙儿凑的钱快用完了。熬到2004年11月，他们推出了第一项成果：杭州站。 卖完地球卖什么 正在愁断肠的时候，温州一家“救命公司”找上门来。“那家公司看到我们的杭州站，也就是现在e都市杭州的前身，觉得这样的三维地图可以用于他们的项目，于是委托我们做一份温州站。” 钱永根说，那笔几十万块钱的业务，使公司摆脱了困境，也拯救了公司的未来。创业团队开始考虑，既然向商家收费的模式行不通，向单位出售地图数据的模式会怎么样呢？ 不久，宁波一家公司又委托他们做宁波站，订单开始不断增加。 “事实证明，这是一种更好的模式。就像我们建了一个虚拟城卖给客户，而且可以卖许多次——其实只是授权而已。每个客户的应用都不同，有的拿去做房产展示，有的拿去做规划。我们发现，前几年创业型客户如房产公司等比较多，现在像政府的地名办、房管局也开始向我们买数据了。” 全国市场很大，生意却不能慢慢做。钱永根意识到，这么好的买卖，跟进者马上会在全国各地抢占市场。唯一的制胜途径就是全力开发其他城市数据。 “去年我们大概有几千万元销售收入，多下来的钱几乎全部投入数据开发。” 他也在考虑更远的事情：现在卖中国的网上三维土地，以后说不定可以卖地球的，可是卖完地球卖什么？ 兜兜转转之后，钱永根突然发现又接近了原来的想法：光有土地不行，土地上得有城，有人，有市，成为一个社区，里面有很多商务活动，这些将会为公司提供新的利润增长点。 时隔数年，公司已经成了一只能下蛋的鸡，所以可以有蛋，也可以有新的鸡了。......[url=http://zjnews.zjol.com.cn/05zjnews/system/2008/06/17/009628318.shtml]详见2008年6月17日钱江晚报[/url]